算命師說的話對算命的人很有說服力，是在算命的人認為「自己被看穿了」的時後，因為算命師讓人產生「權威=畏懼」的感覺。
算命的人以為自己「內心被看透」時，會猶豫著要不要把自己心裡的秘密全部都告訴算命師，一邊越說越多，希望算命師能更瞭解自己。這全是因為算命的人覺得算命師有「樓威」，而屈服在他的權威之下。
所以才會相信毫無係的算命師之言，甚至連行動都被輕易操縱。像這樣深深信賴對方，連一絲箱戒心都沒有的心理行為，叫做「投契關係(深層信賴)的建立」。
一般人最容易建立「投契關係」的場合，通常是在接觸醫院的醫師、護理師，以及在路上看到員警，消防員等穿著工作制服的人的時候。感覺到對方的「權威」，所以服從對方的指示。
在醫療院所，假設有一個帶著聽診器、穿白衣的人跟你說：「你需要打針。」一般人應該不會有任何懷疑，就伸出手臂讓他打針。因為你不會去想這個人是「假冒」的。
很明顯地只要能形成這樣的「投契關係」，在說服人的時候就會十分順利。因為人對於有有「權威」的人，會產生「從屬心理」。結果，你的行為就會被別人給控制。
算命師會用一項名為「巴納姆效應」(佛瑞效應)的心理技巧，來跟所有客人形成「投契關係」。他會正經八百地詢問客人的生辰八字，觀察手相，面相等，是因為想裝出一副十分專注在思考客人命運的樣子。
然後再把每個人都有的情形，說得像是只有來算命的那個人才有。
「你感覺很孤獨吧？」
「你現在正為人際關係而煩慘吧？」
一邊観察客人的反應，一邊指出他內在的不安，等待客人「自己傾訴」，接下來只要靈活應對，就大功告成了。這樣的心理技巧，在日常生活中就可以運用。你只需要裝出一副己經有穿對方的樣子，說出：「真正的你其實是....」這句台詞即可。
「真正的你其實是很怕寂寞的。」
「真正的你其實是很重感情的。」
「一真正的你其實是很敏感脆弱的。」
人對於自己已外表給人的印象，多多少少有點自覺。因此，被人指出與外表印象不同的事實，就會以為自己的內在被人看清了。常講笑話讓其他人開心的人，都以「開朗、樂觀的人」自居，如果你泰然自若地對他說：「其實你感覺很孤獨吧？」他一定會大吃一驚，儘管每個人都值有同樣的問題。
一想到自己的忍在被人看透了，就會對看透自己的人威到畏懼。而在無意識的狀態下，相信對方說的話，並對他唯命是從。
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