創業公司和小型企業有什麼不同!?

創業公司(startup)和小企業(small business)聽起來很像,但它們是一回事嗎?

小編來推介福布斯的文章《創業公司和小型企業有什麼不同》(How Launching a Startup Is Different From Starting a Small Business)

作者Abdo Riani認為,理解這兩者的不同之處,有助於幫助創業者或小企業主做出更明智的商業決策。

作者舉了一個例子來說明初創公司和小型企業的不同之處。

沃爾瑪曾經是個只有一家店的小公司,山姆•沃爾頓(Sam Walton)在五年的時間裡堅持以較低的價格銷售產品,逐漸建立起一家盈利的企業。隨後,沃爾瑪在不同的國家、城市複製了同樣的商業模式,擴張成我們現在所熟知的大型連鎖超市。

而Facebook曾經是一家創業公司。在哈佛校園驗證了社交網路的商業模式後,馬克•扎克伯格(Marc Zuckerberg)與聯合創始人一起建立了一個可擴展的網路應用程式,服務範圍從其他大學校園到不同的國家與市,24小時為使用者提供所需的網路服務。

沃爾瑪和Facebook的相同點是它們都創造了受到消費者喜愛的產品和服務,但採用了完全不同的發展模式,作者指出了兩個最大的區別。

二者商業模式不同

小型企業從第一天開始就執行同一種商業模式。仍以沃爾瑪為例,在此之前,零售商店已經存在了幾個世紀。山姆•沃爾頓(最初買下了本•佛蘭克林商店(Ben Franklin stores)的一家分店,簽了一份長達5年的租約。

然後,沃爾瑪在成功實施了零售模式的基礎上,與低成本的供應商合作,以在競爭中獲得價格優勢。這家商店從第一天就開始賺錢了。

創業公司並非如此。創業是一個過程,創始人一直在不斷嘗試、摸索和驗證一個業務模型,再選擇恰當的時機執行它,而在摸索商業模式期間創始人的想法和計畫也在不斷變化。創業意味著創新,創新就需要不斷調整和適應。

如果Facebook也走這條路,扎克伯格可能需要等到拿出一個更高階的版本才能開始創業。

與沃爾瑪不同的是,Facebook獲得的每一個用戶都基於一種假設,一種猜測。並不是說如果扎克伯格抱著很大的目標開始創業Facebook就不會成功,但資料顯示,大多數期望太高的初創公司都很難走到最後。

也就是說,那些複製商業模式的初創公司更像小型企業,而以這種心態創業很可能會失敗。作為一個初創公司的創始人,作者認為有一點一定要牢記,那就是在你的商業模式成形之前,你是沒有生意的。

很多初創企業會發現自己的競爭對手似乎以同樣的商業模式在快速發展,從而倍感壓力,也想直接模仿借鑒。

但創業不能著急,初創企業的商業模式驗證需要時間,這不僅關於如何為使用者服務,更多的挑戰在於找到市場定價、產品定位、細分市場、產品差異化和產品交付的正確組合方式。

沒有一家創業公司是相同的,因此,初創企業要快速啟動、驗證和構建商業模式,同時做好“不賺錢”的心理準備,謹慎增長。

二者的收入模式及利潤不同

在這一部分,創業公司面對的問題是該如何賺錢,如何盈利?小型企業的問題是什麼時候可以盈利?這說明,就像商業模式一樣,初創公司必須首先找到正確的收入模式,確保自己能賺錢,而小企業從一開始就是為了盈利的。

如果你開了一家餐館,連續三個月都沒賺錢,生意就做不起來了。如果你創辦了一家公司,第一年沒有賺到錢,這很正常,99%的創業公司都是如此。

理論上,投資小型企業更穩妥。它們風險較低,賺錢更快,不需要前期浪費時間驗證商業模式。但作者認為創業最吸引人的地方在於其發展規模,這是小型企業無法與之相比的。

例如,當WhatsApp被Facebook以超過190億美元的價格收購時,它只有55名員工,卻能為數億使用者提供服務。

總之,初創公司的主要目標是尋找一種可重複的、可擴展的、由技術支援和自動化的商業模式。如果為了儘快得到回報,用小型企業主的心態來創業,或許是現在大多數創業公司失敗的主要原因。

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  • 版權聲明: 發表於 2020 年 3 月 2 日01:33:26
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