活用算命師技巧讓人乖乖聽話!(巴納姆效應)

算命師說的話對算命的人很有說服力,是在算命的人認為「自己被看穿了」的時後,因為算命師讓人產生「權威=畏懼」的感覺。

算命的人以為自己「內心被看透」時,會猶豫著要不要把自己心裡的秘密全部都告訴算命師,一邊越說越多,希望算命師能更瞭解自己。這全是因為算命的人覺得算命師有「樓威」,而屈服在他的權威之下。

所以才會相信毫無係的算命師之言,甚至連行動都被輕易操縱。像這樣深深信賴對方,連一絲箱戒心都沒有的心理行為,叫做「投契關係(深層信賴)的建立」。

活用算命師技巧讓人乖乖聽話!(巴納姆效應)

一般人最容易建立「投契關係」的場合,通常是在接觸醫院的醫師、護理師,以及在路上看到員警,消防員等穿著工作制服的人的時候。感覺到對方的「權威」,所以服從對方的指示。

在醫療院所,假設有一個帶著聽診器、穿白衣的人跟你說:「你需要打針。」一般人應該不會有任何懷疑,就伸出手臂讓他打針。因為你不會去想這個人是「假冒」的。

很明顯地只要能形成這樣的「投契關係」,在說服人的時候就會十分順利。因為人對於有有「權威」的人,會產生「從屬心理」。結果,你的行為就會被別人給控制。

算命師會用一項名為「巴納姆效應」(佛瑞效應)的心理技巧,來跟所有客人形成「投契關係」。他會正經八百地詢問客人的生辰八字,觀察手相,面相等,是因為想裝出一副十分專注在思考客人命運的樣子。

然後再把每個人都有的情形,說得像是只有來算命的那個人才有。

「你感覺很孤獨吧?」

「你現在正為人際關係而煩慘吧?」

一邊観察客人的反應,一邊指出他內在的不安,等待客人「自己傾訴」,接下來只要靈活應對,就大功告成了。這樣的心理技巧,在日常生活中就可以運用。你只需要裝出一副己經有穿對方的樣子,說出:「真正的你其實是....」這句台詞即可。

「真正的你其實是很怕寂寞的。」

「真正的你其實是很重感情的。」

「一真正的你其實是很敏感脆弱的。」

人對於自己已外表給人的印象,多多少少有點自覺。因此,被人指出與外表印象不同的事實,就會以為自己的內在被人看清了。常講笑話讓其他人開心的人,都以「開朗、樂觀的人」自居,如果你泰然自若地對他說:「其實你感覺很孤獨吧?」他一定會大吃一驚,儘管每個人都值有同樣的問題。

一想到自己的忍在被人看透了,就會對看透自己的人威到畏懼。而在無意識的狀態下,相信對方說的話,並對他唯命是從。

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  • 版權聲明: 發表於 2020 年 4 月 2 日08:19:24
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